以前，提起内蒙古的特色产品，进入人们脑海的一定是牛肉干、奶茶、奶酪、羊绒衫等。

 如今，伴着越吹越劲的电商东风，由内蒙古羊绒原材料制作设计的原创民族风围巾通过线上吹向全国，甚至海外。这款内蒙古特色的围巾还有一个很洋气的名字——凯米尔·酷。

 本期电商人物，让我们走近凯米尔·酷创始人，呼和浩特市驿润羊绒制品有限公司总经理任雪梅，聆听她和凯米尔·酷的背后成长故事。

 

下海经商试水电商产业

 

 任雪梅，曾经有着令人羡慕的稳定工作，供职于一家国企。2006年，生了宝宝的她经常在网上购买一些孩子需要的物品，看着一家家个性十足的小店，任雪梅很钦佩那些有自己想法的创业者。

 于是，工作不是很忙的她有了利用业余时间经营一家自己的网店的想法。在网店雨后春笋般冒出的当时，任雪梅给网店的定位是产品一定要有地域特色和自己的个性，对服饰和时尚有着很好审美和感觉的她选择了羊绒围巾。于是，注册、上线、进货、发货，她由最初的试水，到后来的风生水起。经过4年多的业余磨练，任雪梅已经陷入电商圈的快乐不能自拔。

 2010年，她毫不犹豫的辞掉了国企的工作，注册了自己的公司，招兵买马组建团队。当时，仅在呼和浩特就有80多家生产围巾的企业，如何在激烈的竞争中取胜，企业在成立之初就定位清晰，不做简单的来料生产商，而是要坚持原创设计，让每一条围巾都有独一无二的美感。

         

围巾披上民族风炫到海外

 

 任雪梅说，围巾其实有着非常好的电商环境，相比较其他卖家，围巾在仓储、物流或者运营上的成本不是很高，而真正考验他们的是产品本身。

 凭借自己近5年的经验和独特的市场商业眼光，任雪梅为原创羊绒围巾定的风格基本是以时尚休闲为主，让女性走出办公室里的拘谨和严肃，在加入民族元素的基础上，重视细节的运用，经典而时尚，体现优雅的女人味。她希望这样的围巾不仅能在国内畅销，也能在海外有市场，因此，她为围巾起了一个很国际化的名字——凯米尔酷（英文羊绒的谐音）。

 任雪梅仍旧选择从淘宝起步，她每天都在观察淘宝的大数据、规则变化、规则变更，及时调整自己的方向。当平台卖家普遍还停留在用低价商品吸引买家的阶段，凯米尔·酷已经依托高品质拥有了不错的口碑，并开始转向电商各个平台，还在去年建起了自己的工厂。

 如今任雪梅大部分时间都是在和工厂沟通，与设计师沟通，甚至花大量精力了解最新时尚流行款、面料选择等。同时，还利用跨境电商平台开拓国际市场，虽然她不是常去俄罗斯、蒙古，也没有在欧洲生活过，但是，她却能通过很多渠道、很多细节来了解和分析海外市场，来确定围巾的基本色系。如今，每天都有几千条围巾卖到世界各地。

 在电商领域10年，任雪梅积累的作战经验就是知道每个时间点要恰当地做什么，找到自己的风口，而不是冒进。今年，在不少人感慨市场难做的情况下，凯米尔酷的产品却畅销全国。

 “如果非要说秘诀，就是要找到有超强嗅觉和敏感的团队，当然还有与强者合作。”现在，除了和腾讯和阿里系平台合作外，任雪梅还紧跟是时代步伐，利用移动互联网不断拓展线上销售渠道。

用心打造产品　诚信赢得信赖

 

 一直以来，凯米尔·酷的产品全部是从开发之初，就投入设计和研发，下大气力思考客户的需求和产品的痛点所在。市场上的围巾，往往只是单纯的面料上的差异，没有抓住客户想要摆脱同质化的想法，而凯米尔酷在图案、花纹、色系、款式上都会非常用心地琢磨：从工厂大量的订单中发现市场需求，以及从人们的文化产品中找到市场的喜好点。

 市场上被其他卖家跟卖是一定会遇到的，解决跟卖的本质问题是要生产他人无法复制的产品，虽然这很难，但凯米尔酷一直努力践行，以创新来主动应对这一挑战。

 一路走来，任雪梅认为，一个品牌，有时候大而全的效果未必会好，反倒是小而精的路线更容易在竞争中突围。目前，凯米尔酷旗下的微柳和M.sood正在迅速占领市场。每一次新款的亮相都会引来大量的追捧者，纯手绘的一款围巾一经上线就受到了消费者的青睐。2015年在兴安盟举办的一次蒙古族服装服饰大赛，公司的两名设计师被观众“围攻”抢购……这说明，产品本身对消费者产生了触动感。

 但是，时尚产品的更新速度特别快，围巾在这一季很流行，下一季就会滞销了。任雪梅今天在网上看到的数据一定是为明年的新需求、新流行开发新产品做的准备，这样才能够持续保持领先。任雪梅认为，公司的运营就是一定要诚信，真正地去思考什么是客户需要的。诚信是支撑电商公司长远发展的基础，对产品、品质和创新的不懈追求则是不断开拓市场的金钥匙。